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企業家必讀:董明珠的鐵血管理15條
2019-08-07|資訊來源: pcb人才網_深圳pcb人才網_江蘇pcb人才網--pcb工作網|查看: 1761|關鍵詞:企業家必讀:董明珠的鐵血管理15條

企業家必讀:董明珠的鐵血管理15條

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格力營銷制勝的制度:

1、當我們學會了銷售和收錢,才是銷售的入門,更重要的是要會服務!做到這三點,不想成功都難!

2、信賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。

3、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長于眾人。

4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是為后續的成交鋪墊。

5、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會為顧客創造他需要的價值。

6、所有的一切事物都要學會去鏈接。情感的關系大于利益和合作關系,要與顧客有深層次的情感交流。

7、力不致而財不達,心不善而福不到。

8、人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。

9、銷售是信心的傳遞、情緒的轉移、體力的說服;談判是決心的較量;成交則是意志力的體現。

10、沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是思想不爭氣。


11、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面精益求精,創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

12、銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

13、做業績千萬不要小看每個月尾的最后幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。

14、一流推銷員賣自己;二流推銷員賣服務;三流推銷員賣產品;四流推銷員賣價格。

15、永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的最初印象。對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。


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